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Berufsporträt: Sales Manager

Als Sales Manager trägst du die Verantwortung für die Vertriebsabteilung deines Unternehmens.

Sales Manager

Berufsbeschreibung

Als Sales Manager trägst du die Verantwortung für die Vertriebsabteilung deines Unternehmens. Dein Ziel ist es Verkäufe zu maximieren und die Geschäftsziele zu erreichen. Dies gelingt dir in erster Linie durch das Entwickeln neuer Verkaufsstrategien und indem du versuchst euren Marktanteil zu erhöhen. Deine Aufgaben sind beispielsweise die Analyse der Kundenportfolios und der Marktlage, die Absatzplanung sowie die Festsetzung von Absatz- Umsatz- und Marktanteilzielen.

Voraussetzungen

Eine eigene Ausbildung um Sales Manager zu werden gibt es nicht. Sales Manager werden vor allem durch Verkaufsgeschick und Marktverständnis ausgewählt. Allerdings gibt es trotzdem einige gern gesehene Qualifikationen. Ein abgeschlossenes Studium in einem sinnvollen Bereich, Teamfähigkeit, Führungsqualitäten und Verkaufsgeschick sind nützliche Qualitäten, die ihre Chancen zweifellos erhöhen. Am Ende des Tages zählt aber vor allem dein Charakter und deine Berufserfahrung bei der Auswahl eines neuen Sales Managers.

Solltest du diesen Karriereweg einschlagen erwarten dich um die 45 Stunden Arbeit in der Woche welche prall gefüllt sind mit Meetings, Telefonaten und Teambesprechungen. Du kannst dich also auf intensive Arbeitswochen freuen Zusätzlich solltest du ein extrovertierter Mensch sein, der mit seiner Kommunikationsstärke keine Probleme hat sein Team zu motivieren.

Einkommen

Als Vertriebsleiter in Deutschland kann Ihr Einkommen je nach Unternehmen, Branche, Standort und Erfahrungsgrad stark variieren. Hier ist jedoch ein allgemeiner Überblick über die typische Gehaltsstruktur:

Grundgehalt:
Die meisten Vertriebsleiter erhalten ein Grundgehalt, das als fester Bestandteil ihres Gesamtvergütungspakets dient. Das durchschnittliche Grundgehalt für Vertriebsleiter in Deutschland liegt zwischen 60.000 und 80.000 Euro pro Jahr.

Provision/Bonus:
Zusätzlich zum Grundgehalt erhalten Vertriebsleiter häufig Provisionen oder leistungsbezogene Boni, die an das Erreichen von Umsatz- und Ertragszielen gebunden sind. Die Provisionssätze können zwischen 5 und 20 % des von Ihnen oder Ihrem Team erzielten Umsatzes betragen. Spitzenkräfte können mehr als 20.000 € an jährlichen Prämien verdienen.

Betriebliche Leistungen:
Die üblichen betrieblichen Leistungen wie Krankenversicherung, Altersvorsorge, Firmenwagen/Reisekostenzuschüsse usw. werden in der Regel zusätzlich zum Gehalt und zu den Boni gewährt. Diese Leistungen können den Wert des gesamten Vergütungspakets um 30-50 % erhöhen.

Einkommenspotenzial:
Ein erfahrener, erfolgreicher Vertriebsleiter in einem großen deutschen Unternehmen kann potenziell 100.000 € bis 150.000 € Gesamtvergütung (Grundgehalt + Prämien + Zusatzleistungen) pro Jahr verdienen. In spezialisierten Branchen wie Technik, Pharmazeutik usw. kann das Einkommen 200.000 € übersteigen.

Ausbildungsgehalt:
1.Ausbildungsjahr: 800 € - 1.000 € pro Monat
2.Ausbildungsjahr: 900 € - 1.100 € pro Monat
3.Ausbildungsjahr: 1.000 € - 1.200 € pro Monat

Fortbildung

Fortbildungen sind für Sales Manager eher unüblich. Stattdessen wächst man als Sales Manager meist mit Berufserfahrung, was auch den hohen Unterschied zwischen Einstiegs- und Durchschnittsgehalt erklärt.

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